Multipliez les rencontres
Organisez des rencontres simples et conviviales. Prenez rendez-vous à la terrasse d’un café avec un/e ancien/ne collègue ou un ami d’enfance. Entretenez de bonnes relations avec votre entourage et échangez régulièrement avec vos commerçants, vos voisins, les parents d’élèves de l’école de vos enfants, les adhérents et coachs de votre club sportif, etc. Restez à l’écoute de vos interlocuteurs, ils vous parleront d’eux, de leurs projets, de leur famille, de leur travail et de leurs relations. Cela vous amènera à trouver vos futurs clients, développer votre réseau et atteindre vos objectifs.
Allez à la rencontre de vos apporteurs d’affaires via votre réseau ci-dessus. Si vous envisagez de rencontrer un Apporteur d’affaires potentiel qui ne vous connaît pas, trouvez un contact commun qui pourrait vous introduire auprès de lui.
Préparez toutes vos prises de contact et effectuez un débriefing après chaque rencontre pour programmer la nature et la date de l’action suivante.
Apprenez à vous présenter
Entraînez-vous à vous présenter en 1 à 3 minutes ! Réalisez plusieurs présentations adaptées à des situations différentes. Cette préparation vous permettra d’être clair/e, concis/e. L’objectif est de garder votre interlocuteur attentif et de susciter chez lui l’envie de solliciter vos services. Plus vous aurez travaillé et préparé, plus vous serez en maîtrise et serein/e lors de votre entretien.
Enregistrez-vous et débriefez seul/e et/ou avec les coachs 2ICEP France.
Cette présentation peut se fondre dans votre échange et contenir :
- votre identité professionnelle,
- le nom de la société avec laquelle vous travaillez.
- un témoignage, sous forme d’une histoire racontée, d’une situation « client » proche de celle de votre interlocuteur/trice afin qu’il/elle puisse se projeter.
- L’intérêt que le client peut avoir de passer par vous.
Soyez unique
Trouvez un détail attractif et adapté pour chaque acteur de votre réseau afin qu’il se souvienne de vous et ne fasse appel qu’à vous !
Ne remettez votre carte de visite qu’en échange d’un numéro de téléphone, ou d’un rendez-vous, ou autre chose. Ne la donnez que si vous êtes sûr/e qu’elle servira. Déposer un paquet de cartes de visite n’aura pas de suite s’il n’y a pas d’actions prédéfinies avec des objectifs concrets.
Sollicitez vos coachs
Faites appel à vos coachs 2ICEP France chaque fois que vous en ressentez le besoin ! Leur objectif est de vous accompagner autant que nécessaire pour que vous puissiez atteindre vos objectifs, voire les dépasser. Vous pouvez les contacter par mail, par téléphone, demander un coaching en visio-conférence ou bien en présentiel. N’hésitez pas à poser des questions ou demander à traiter d’un sujet particulier en coaching collectif.
Formalisez vos objectifs
Etablissez votre budget prévisionnel en fonction de votre visée et adaptez vos actions pour atteindre vos objectifs. 2ICEP France vous fournit les outils nécessaires et les coachs restent à votre écoute pour répondre à vos questions et vous accompagner.
Soyez réactif
Informez chacun de vos clients à chaque étape de leur dossier. 2ICEP France attache une grande importance à répondre à tout appel dans les 24h.
